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adidas首场直播引223万人,李宁代销农产品,电商直播有多野?

冲锋号传媒
来源:懒熊体育   2020-02-24 | 免费发送到微信免费发送到微信
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面对突如其来的疫情,实体零售店纷纷关门停业,停摆的压力让品牌方纷纷将营销重点放在线上。在疫情面前,电商直播作为品牌方的线上门店,和实体店相比,其灵活性和可变通性极大地显现了出来。

阿迪达斯首场直播“云发布会”引223万人次进场

2月20日晚上,阿迪达斯在淘宝直播上召开了历史上首场“云发布会”,将三叶草年度重磅新品Superstar50周年纪念款通过直播发布,跟传统的线下发布会比,这堪称史上“进场”人数最多的一场“发布会”了,有超过223万人次参加。

Superstar是阿迪达斯三叶草最经典的鞋款,被粉丝们昵称为“贝壳头”系列,本次云发布的50周年纪念款特地设计了天猫的猫头logo作为鞋扣点缀,并赶在阿迪达斯天猫超级品牌日限量30000双发售。与传统的线下发布会相比,云发布会不仅避免了人群大量聚集所带来的风险,还节省了商家在场地、人力等方面的费用。初步估算可以省下超过一半的开销,准备时间也大大缩短至一周。据悉,本次阿迪达斯的新品发布,从2月初开始筹备仅需准备10天。李宁代销农产品2月10日,李宁又给出了一个新玩法——直播助农,在当天直播给出的宝贝中有10件包括橙子、核桃等农副产品,一时间不少网友留言“以为进错了直播间……”“李宁改吃播了?”这是李宁和一家农副产品旗舰店“挑枣儿官方旗舰店”开展的“连麦活动”,帮助对方售卖产品,缓解疫情造成的产品滞销。

而早在2月5日,李宁的直播改变了策略,打造“主播带您在家做运动”。2月5日启用的主播并不是品牌常驻主播,而是一位健身教练,教观众在家做运动。主播从头到脚都是李宁的行头,在直播时只是指导大家健身并不卖货,但是观众点开宝贝列表就会发现,推荐售卖产品一改李宁往日的户外时尚运动鞋服,全部改成运动文胸、弹力运动裤、瑜伽裤等室内运动训练装备。

李宁的这两项特殊活动都是打破传统直播模式,既提供了不同的直播内容,也打通了运动品牌与其他产品直播间的壁垒,探索电商直播的多元化玩法。
Keep请来李佳琦

距离去年12月李佳琦录制高德地图导航后被网友催促“快出Keep语音!”才两个月,李佳琦就真的和Keep走到了一起。只不过除了录制语音之外,Keep也将自己的产品——15000个瑜伽垫送到了李佳琦的直播间。根据直播时测算,从李佳琦说“3、2、1开始!”到“加不了货了,15000个瑜伽垫没有了”,中间只过去了三十几秒……这或许就是“李佳琦直播间带货效应”和“宅在家太无聊不如健身效应”的强强结合。

其实对于消费者来说,疫情的到来阻断了他们前往商场的道路,即使硬着头皮前去购买,很多商品也因为供应链的紧缩和消费者抢购销售一空,例如酒精等消毒用品。朋友圈盛传的段子“戴着口罩去买口罩,口罩没买到还损失了一个口罩”其实说出了很多消费者的心声,从直播渠道购买目前算是一个比较有效的渠道。当然,品牌直播也经历了一段空窗期,大多数国外鞋服品牌在“天猫年货节”之后就暂停了直播间,不过国内品牌基本都延续到了除夕前后。运动品牌中,只有安踏延续之前每天一播的直播频率,形式也与之前相同,场景还是直播间,平均每场8小时左右,场均观看量4万多人次。

其他国内运动品牌大致也是从2月开始复播,但画风稍显尴尬。由于主播分散在各地的老家,手上缺货甚至根本无货,只能回答观众问题或与观众聊天互动,顺便应用户的需求介绍一下产品。每次直播时间不长,2-3小时,不过有的品牌会一天两播。不过从2月8、9日开始直播间慢慢“走回正轨”,直播内容恢复以带货为主,主打春夏新品。即使没有回到直播间的主播,手中依旧有大量样品。这次疫情倒逼品牌重新考虑“人货场”,这是最坏的时代,可能也是最好时代的前奏。

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图丨来源于网络 

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