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环球时装采购大潮袭来,线下交易火热

来源:雨果网   2015-08-13 | 免费发送到微信免费发送到微信
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每年时尚界都会有2次采购大潮,一次是1-3月份针对当年秋冬季的新品采购,一次是7-9月份针对次年春夏季的新品采购。这两个时间段,世界各地的时尚买手们纷纷奔走于各大潮流发布中心,只干一件事情——搜集最新流行趋势以及采购。

和往年一样,早于9月份才开锣的四大国际时装周,在刚刚过去的7月份,堪称环球盛典之一的香港时装节(春夏系列)已成功举办,20个国家和地区千余品牌发布的潮流新品,共计吸引了60多个国家和地区的1.6万名时尚买家观展采购。该时尚盛典,集潮流发布与展览、商贸配对与交易于一体,率先引爆2016春夏时装采购大潮。

时尚买手齐聚香港时装节,大肆采购2016春夏新品

7月份举办的香港时装节,一连四日,共吸引来自20个国家及地区约1200家参展商,向市场展示最新时装潮流。展览期间,大会还举办了30多场精彩活动,包括一对一的商贸配对、商贸酒会,品牌发布秀等,并特别开设“贸发网小批量采购”专区,以“单密量小” 分批订货的策略测试市场反应,为展商和买家搭建丰富的洽商渠道。

通过香港时装节,时尚买手们实现了集中、便利的一站式采购,不少买家表示,几天下来就找到涵盖多个想采购品类的优质供应商,后期将有大量订单达成,下定生产,为来年销售旺季做好充分准备。

澳洲历史最悠久的百货公司David Jones于1838年成立,目前在全国各地经营35间高级百货店,明年更会在新西兰开设首间海外店铺。这一次到访主要采购皮革用品和饰物,其总经理Lee Rees-Oliviere表示,于展会首天就透过贸发局的商贸配对会议找到合适的时装品牌,今季采购预算将高达数百万澳元。

印度ITC Limited旗下拥有两个服装品牌,合共销售至500个零售点,首次来港采购服装。其采购经理Sachin Mohan透露,对20家中国内地及本港服装供应商的产品均感兴趣,并预备向其中5家公司下订单,金额介乎8万至15万美元。

韩国乐天百货销售计划部助理经理Sun Yeob Kim也是首次到访春夏系列,业已找到几家来自中国内地、印尼及泰国的供应商,涉及多款产品,包括时款牛仔裤、夹克、外套、女士服装、钱包及手提电脑套袋等。“如果洽谈过程顺利,潜在生意额可达五百万港元之多。”他说。

网上零售发展迅猛,B2C线下“围堵”优质供应商

现今网络零售发展迅猛,电商B2C业务剧增,极需拓充商品供应。逛展“围堵”优质供应商成为了最有效的解决方案。今届时装节就吸引了不少这样的电商B2C参观采购。

亚洲著名时尚网购平台ZALORA业务遍及新加坡、香港、马来西亚、印尼、越南、泰国及菲律宾等,泰国市场业务拓展主管SittharatTiranasak首次来访。她告知,网购在泰国越来越普遍,ZALORA业务发展迅速,此行将选出10个新的供应商以应付消费者对优质产品的庞大需求,预计每家供应商的初步订单额为五千美元左右,若然消费者反应理想,会继续落实订单。SittharatTiranasak认为时装节内容丰富,展品多样化,令人十分满意将再来参观采购。

网上销售潜力巨大,值得参展品牌积极拓展。这些B2C平台主动走到线下展会恰恰提供了一个全新的发展契机。而对于广大展商来说,参展还意味着进入更多理想市场销售。

巴基斯坦Advantage专门设计及生产高级皮革时装,自1984年开业至今,产品行销世界各地。首次在香港时装节春夏系列展出,希望扩大亚洲地区业务,瞄准中国内地市场。展会期间如愿与来自中国内地、韩国、日本、澳洲及新西兰的买家初步接触,两位澳洲及中国内地客人更现场落实订单。公司总裁AkramBaig对此十分满意,预计明年持续参展,并扩大展位面积。来自日本的展商Maruhisa也期望透过时装节冲出日本市场, 推出以植物染色的全棉面料及T恤,尤受澳洲的买家青睐。

全球时尚盛典,品牌进阶国际的大舞台

通过香港时装节这类全球性的时尚盛典进行潮流发布,是不少新秀品牌,尤其个人设计师品牌进阶国际的圆梦平台。

香港贸发局副总裁周启良指出,近年,世界各地很多年轻及新晋设计师都以设立个人品牌为目标。本届时装节春夏系列迎来逾百名设计师参展,不仅利用展会推广及销售个人品牌,并于展览积极寻找不同的销售渠道,例如与网上购物平台合作,争取订单。

贸发局以网站、展览会、刊物和移动应用程式的“四合一综合平台”全方位商贸推广策略,协助中小企捕捉商机。尤其,“贸发网小批量采购”网上交易平台,配合贸发局在全球展览会上设置的“小批量采购”专区,相辅相成,以“小批量”分批订货的策略,测试市场反应、减低仓存费用, 提供具弹性的货运安排,供应商可决定最方便的运货方式及时间表供买家选择,而买家亦可自由选择货运模式及时间表。而有实体商贸展览的支援,对供应商而言,线上线下的模式可以协助他们赢取买家信心,同时可以整合营销策略,把推广发挥得更淋漓尽致。

周启良说﹕“这个综合平台充分提升推广效益,让供应商能在运用较少资源的情况下进行推广,联系全球优质买家。同时,他们也能够扩阔客源,接触到更多元化的买家,包括来自新兴市场的进口商、零售商、电视购物频道和网上零售商等。”

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