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温州“鞋王”奥康撑不住了!或面临倒闭危机

冲锋号传媒
来源:三经书院   2018-12-05 | 免费发送到微信免费发送到微信
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商场即战场,“鞋王”们曾打下的江山,已经在改朝换代。本期张珈豪导师将分享一代鞋王奥康鞋业的发展起落史。



我想不用说,大家也对奥康红蜻蜓这类二线品牌非常了解,它们属于二三线品牌在一线城市基本看不到,整体比较陈旧导致产品体验及时尚感都不能跟上时代的潮流。

10月31日,奥康发布了2018年第三季度财报,营收21.81亿元,下降4.03%;利润1.722亿元,下滑10.25%。

自2012年上市以来,6次年报中就有4次营收净利双下滑。下滑最严重的发生在2013年,营收和归属净利润分别下滑19.07%和46.57%。

因此它们的没落从一开始就埋下了伏笔。

奥康发展的三大阶段

第一阶段:90年代那么大家消费水平开始提高,所以他们开始属于培育期。

第二阶段:2000年到2010年,这十年实体零售爆发性的增长,居民的人均收入快速增长所以从二线三线四线主要城市的快速发展,带来他们的实践的扩张所以他们发展的比较快。

第三阶段:到2011年以后到现在也78年的时间电商尤其是移动电商带来的爆发带来的冲击导致各个传统品牌受到很大影响,新兴的品牌脱颖而出影响会比较大。

所以有一句话讲得非常好,只有时代的企业没有永远成功的企业。所以你不管过去做得多成功包括现在做的多成功其实并不重要,它是阶段性的,你随时可能被淘汰,只要你骄傲你就会被干掉,在道德经很多章节已经已经提到了,不能骄傲不能自满。当你骄傲的时候就是你失败的开始,所以大家反思一下自己,当你自我感觉良好的时候其实已经是你衰退的开始,我们每一家公司的成长都不太容易。

奥康其实最早的时候发展还是很快,用三万块钱启动资金,但是后来经增加王振滔,1994年,王振滔和钱金波两个合伙人因为经营理念的不合,协议分家。王振滔继续经营奥康品牌,钱金波则带着现金离开。随后,钱金波创办了另外一个知名品牌—红蜻蜓。其实,两人还是亲戚,王振滔娶了钱金波的外甥女。分家后,一人独掌奥康的王振滔有了更多话语权,发展的步伐也更快了。红蜻蜓我也比较了解我曾经给他们做过服务,其实它们都会受局限。创始人比较厉害但是高管不厉害,公司的商业模式不够厉害他们无法持续地根据市场做出变化。

我们一个学员说得非常好,我们每一个创业者都不应该骄傲即使你再成功再有钱,当你骄傲的时候就是你失败的开始,当你谦虚的时候当你保持一颗敬畏的心的时候其实你就会迎接新的挑战。我们每个创业者都应该回归初心让自己保持个良好的心态,每个创业者其实都不容易,就像我们刚才说的奥康老板王振涛,其实从零一年开始他们在去家族化起步的时候,是依靠家族的的力量去发展,但是到最后家族已经无法带动公司的发展可能会阻碍公司发展,所以我们需要去家族化。

他们也做了很多的工作,第一进行权力集中,第二树立品牌的形象,第三规范公司的管理。所以他们后来获得了巨大的发展,成功上市。但是其实上市公司上市并不是企业终点而是一个新的开始,当我们企业发展到上市之后这个阶段很多企业都追逐利润而忽略了客户价值。

其实今天我在北京的华北落地分享会里面有讲到,每个企业都会面临很多的挑战。我们必须能够真正地帮助到顾客的成长,给予顾客更多的价值,为顾客赋能。用三个字来总结就是被顾客需要当你能避过需要的时候就会走向成功其实当你不被顾客需要的时候你就会被淘汰。

每家公司面临的起起落落,其实起落的过程就是创始人心路历程成长的过程,当企业家的修炼越高的时候他们的成长就越快,当他心灵境界提升得越越慢的时候他损失就越大。每一家企业都需要面对现实,我们要把握住市场的脉搏进行客户细分,同时要克制自己的欲望克制自己的贪欲,克制自己的恐惧,所以修行才是我们的真正的第一战略。

最后总结一点,谁能占据顾客的内心谁就能成为成行业真正的王者,没有永远的成功也没有永远的失败,成功都是暂时的失败也是暂时的,你只要永远不骄傲永远保持谦卑永远不空虚你就是最好的。

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