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一位皮具厂老板的心酸泪。。。。。

冲锋号传媒
来源:包邦主   2018-05-23  参与互动 | 免费发送到微信免费发送到微信
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6年前去广东开皮具作坊,在村里租房,赚钱了买一整栋民房,田里搭板房当厂房,300多台机器,在天猫开一个英文名字的皮具品牌,在香港注册的商标,挂一个法国的空壳公司旗下,打欧洲皮具品牌的名头。场地租金便宜,不用交税费,不担心质检,低成本运作,只需要出广告费给天猫,销量很好。那边周围几个村都是这种模式,涉及各个行业,快递公司驻点,大货车来往繁忙,村里土豪遍地,村长家淘宝天猫同时开几个店。

现在呢,没有订单工人走,有订单招不到人,开支大工人多不一定出活,管理层白拿工资的多,租金一交一年的压力大。等等不利的原因太多了。为什么广州生意好做生意人很多。因为那时广州租金一个月一交基本上老板压力不大。很多义乌批发城的老板都跑广州来了。租金合理交租合理,批发零售一体化。

皮具行业最震荡!各种环保政策、省级政策、安监督查、税务稽查、停产限产、“回头看”、“最严停工令”,还有环保税......皮具人简直就是哀鸿遍野!

为什么皮具生意越来越难做?

一、税务问题

环保税!以下是企业最终应觉的环保税额。

但是实际上和排污费的量差不多,只不过是环保部门去收,效果不好,现在改成税务部门,就硬气多了。

二、政策趋严,倒闭潮来临

山东、四川、浙江、江苏....一个个的都成环保督察重灾区......全国各地原材料价格涨了一轮又一轮。

有位同行说:“别提原料涨多狠了,一天一个价,有时候,上午一个价下午一个价,简直是涨疯了!”从目前状况来看,没资质的估计要关门一批了;产品出了问题被查被停产的估计又一批;还有环保检查、安全生产大检查,能存活下来70%算是不错的了;最后又有一批被涨价给逼上了绝路,想想不要太惨!

三、行业集中度提升

大企业的市场会越来越大,有先进的化工设备,有更多的资金投入到新产品的研发中,未来皮具生意将会慢慢地流向少数企业的手中。

四、市场两极分化加剧

高端产品的利润丰厚,低端产品将会无利润,或者微利。大厂的重心将会转移到产品创新和高端产品上,低端产品和小厂家一样,给钱就卖,无利或者微利。

另外,环保督查的日益严重,淘汰了众多“小散乱污”,存活下来的小企业想继续分一杯羹,将愈发的困难,最终大中型企业会向集中化、高端化、科技化发展,而小企业只能依靠微利在夹缝中求生存,两极分化日益加剧。

五、没有质量与服务,瘸腿走不远

现在不是随便卖产品的时代了,客户的要求越来越高了,产品质量有要求,售后服务也要有。

价格再低,看似有竞争力,但是服务跟不上、质量没保障,即使能成单,也很难有回头客。企业要想持久,必须全面发展,既要服务好,又要质量高,还要想办法压低价格,形成独有的竞争优势!

未来,企业拼的是综合实力,“瘸腿”的企业,注定不长久!

六、上游涨价猛,利润比纸薄

房租那么贵,员工工资那么高。每一次上游厂家涨价,皮具老板都好害怕,一边怕跟涨,一边又怕失去客户,刚签的单子又要提价,客户那边要安抚,安抚不好客户就要跑!同时还要面对同行的竞争。

每年有很多皮具企业出现了,每年又有很多消失了,主要是因为收支不平衡,导致公司撑不下去。为什么收支不平衡?利润比纸还薄,长期下来谁受得了?

七、酒香也怕巷子深

这年头就是眼球经济时代,所以每个销售都要从被动变主动。不相信吗?如果马云卖皮具,牌子直接就宣传出去了。傻等客户时代已经过去了,酒桌上谈生意也已经过去了……以前卖的是产品,现在卖的是服务。

八、赊销死得快

环保督查、各种原材料涨价,皮具人本来就艰难了,可是很多客户还要求赊账;其实赊账就是找死。赚你5%,一年资金流动4次,总体赚15%;如果你赊账一年,银行贷款要10%(有的更高),我要倒亏5%了。

皮具人不是雷锋,也要养家。物流费用、工资都涨价了;只要有口饭吃,皮具品价格没有涨,我们就已经很够意气了,你还理直气壮的要求赊账,那不是断我们的资金链,把我们往死路上逼吗?各种环保督查、停产限产、材料疯涨行情,所以请别再理直气壮的,要求赊账了,再赊账简直就是不给活路啊!

九、不创新更没有“钱途”

原本随着时代的进步,客户的要求也在不断变换,跟随潮流。因此皮具企业为了迎合客户的需求,在不断研发新产品。而如今的环保倒逼下,更是被迫企业创新,只有创新才能立足生产。

老产品的利润已经压缩到非常低了,要想赚大钱,唯有创新新产品,才有可能把利润提高到正常水平。因此,不创新,就没有“钱途”啊!

十、运输成本大幅上升

物价周期性上涨也不可忽视。随着社会的不断前进,对环境的要求将越来越高,皮具业愈加明显。

十一、业务专业化要求提高

以前是入行容易,单子跑一下就下了,结果辛苦一年,换来一堆的欠账,想不干都没法。现在是入行就要详细了解,皮具业每谈一次生意,不仅要比客户更了解行情,甚至要比客户更了解他的需求才行。

因为竞争大了,压力大了,市场也在变得“刁钻”,不提高业务的专业化水平,再好的产品也难卖出去!

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