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万里马(300591)登陆创业板 民族皮具龙头加速崛起

冲锋号传媒
来源:中国皮革   2017-01-11  参与互动 | 免费发送到微信免费发送到微信
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    1月10日,我国皮具行业龙头企业——广东万里马实业股份有限公司(证券简称:万里马,证券代码:300591)在深交所创业板上市,这家拥有二十多年沉淀的皮具企业开启了的资本化征程,进入高速发展轨道。

万里马上市仪式

万里马上市仪式嘉宾合影

董事长林大洲在致辞中表示,万里马将借助资本的东风,对“多品牌,多渠道”战略进一步深化,把握市场需求,坚持国际前沿的设计理念与品控标准,进一步丰富品牌内涵,强化和提升品牌竞争力,拓展和深化渠道布局,实现万里马的再次飞跃。


万里马董事长致辞

公告显示,万里马首次公开发行股票数量不超过6,000万股。回拨机制启动前,本次网下初始发行数量为3,600万股,为本次发行数量的60.00%;网上初始发行数量为2,400万股,为本次发行数量的40.00%。其本次发行价格为3.07元/股,市盈率为22.98倍。


敲响开市宝钟

    招股说明书显示,万里马本次公开募集资金主要用于营销网络拓展及电商渠道升级建设项目、信息化建设项目、设计研发中心建设项目以及补充流动资金项目。具体而言,本项目拟在线下新增3家旗舰店以及140家直营店,遍及东北、华北、西北、西南、华中、华南和华东七个片区;在线上加大电商投入。以上项目的实施,万里马将基于当前接轨国际前沿的设计研发能力、产品品质、品牌运营与渠道营销等优势,进一步夯实竞争力,获取更大市场份额。


中国皮革协会名誉理事长苏超英,万里马副董事长林大耀,中国皮革和制鞋工业研究院院长杨承杰合影

与此同时,作为民族皮具代表品牌,万里马在海外市场的销售额也在逐年攀升。随着其通过自身设计研发能力的全面升级、与国际一线设计机构的战略合作深化,万里马与国际一线大牌之间的差距也在逐渐缩小。拥有资本市场作为后盾,万里马未来在国际市场的表现值得期待,或将带动我国皮具乃至时尚产业的真正崛起。

关于万里马

广东万里马实业股份有限公司是一家主要从事皮具产品的研发设计、生产制造、品牌运营及市场销售业务的企业,公司主要产品为自有品牌“万里马”、“Saint Jack”皮具产品,并代理销售“Oilily”国际品牌产品。

“多品牌、多渠道”战略,多维度覆盖消费客群

多年的品牌沉淀使万里马在国内及海外市场拥有较高的品牌知名度与影响力,并获得了多项殊荣。招股说明书显示,2007 年至今公司一直作为解放军总后勤部军需局、武警后勤部物资采购站的在库供应商,公安部、司法部合格供应商企业。

万里马坚持“多品牌、多渠道”的经营战略。其主品牌万里马曾先后获得“广州市著名商标”、“广东男鞋十强品牌”、“中国著名畅销品牌”、“中国驰名商标”等荣誉。为积累国际化品牌运作经验,保持与国际品牌良好互动,2015年,万里马全资收购了“Saint Jack”品牌,并代理销售荷兰的“Oilily”品牌。“Saint Jack”品牌定位于英伦风尚,华彩人生。该品牌的主要目标群体是25至45岁社会精英,以细致生活为理想,不仅在整体基调上追求卓越超凡,而且在细节上力求无可挑剔。与此同时,万里马还储备了Coome品牌,计划根据市场实际变化情况,择时推出。

在多渠道方面,万里马以市场为导向,针对不同的消费客群,采用立体化的渠道形成市场覆盖,具体包括:团购、直营、电商、代理、ODM。万里马的团购业务主要面向军队、国家行政机关、国有企事业单位三类客户;直营渠道是万里马公司形象在消费市场的直观承载,因此,万里马在城市核心商圈通过直营店的方式进行直接布局;万里马电商业务主要是依靠各大知名电商平台开展,其中以唯品会、天猫、京东、淘宝四大平台为主,并建立了专业的电商运营团队;为实现公司渠道网络的扩张,加速占领市场,万里马以代理商渠道对直营渠道形成补充,实现对市场的高度覆盖;ODM业务方面,目前,万里马主要为日本PAL集团生产手袋等产品。

竞争优势突出,获投资者广泛认可

通过总结,万里马的核心竞争力主要表现在如下几个方面:

第一:品牌优势。万里马品牌已经成为国内较具影响力和认知度的皮具民族品牌之一。公司“万里马”品牌创立于1993年,是国内最早一批注册的皮具商标。自成以来,公司一直坚持中高端品牌的营销理念,致力于终端形象推广,并在国内知名商场、机场树立中高端品牌终端形象。品牌已成为公司最核心、最具价值的无形资产。多年的品牌沉淀使公司在国内及海外市场拥有较高的品牌知名度与影响力,并获得了多项殊荣。2007年至今公司一直作为解放军总后勤部军需局、武警后勤部物资采购站的在库供应商,公安部、司法部合格供应商企业。公司先后获得“广州市著名商标”、“广东男鞋十强品牌”、“中国著名畅销品牌”、“中国驰名商标”等荣誉。

第二:高效的研发能力。公司组建了一支技术力量雄厚的专业研发设计团队,整个团队具有丰富的设计经验和敏锐的时尚嗅觉,能高效地根据主题挖掘设计元素和设计概念,再将设计元素与概念及时准确地转换为商品,近三年每年推出100多个系列2,000多个款式,保证每年新品发布的时间(3月和9月)与行业内奢侈品牌的发布时间同步。

凭借在研发设计方面的雄厚实力,在2004年全国皮具设计大赛中,公司票夹类荣获一等奖,男女正装包类荣获二等奖。在2005年全国皮具设计大赛中,男女正装包类荣获特等奖。

在研发团队的主导下,公司还借鉴国际奢侈品牌的设计模式,积极与外部设计机构展开合作,保持公司设计研发优势。例如,公司与意大利设计团队合作,通过时尚机构预测、汲取时尚平台展示和时尚媒体传播元素等渠道与国内外时尚前沿接轨,获取未来市场流行色彩元素和经典款式,启发设计灵感。

第三:领先的生产技术优势。公司的生产技术水平在国内同行业中处于领先位置。公司重视先进生产模式的建设,通过引进意大利等国家的大量行业领先水平的自动化生产设备,打造了较为完整并相对成熟的国际化生产体系。目前,公司已拥有电脑全自动排版系统、自动万能压底机、后踵双热双冷定型机、ZUND平台式输送带驱切割机等先进设备,为大宗生产、精细要求的完成提供了设备保障,同时也大幅提高了皮革的利用率,减少了不必要的浪费与损耗。

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