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皮草行业,如何进行模式化发展?

冲锋号传媒
来源: 海宁市皮革行业协会   2016-12-20  参与互动 | 免费发送到微信免费发送到微信
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皮草行业通常被称为传统行业中的传统行业,换言之,这是一个比较落后的行业。但是在近十年的快速发展中,皮草行业也取得了较快的发展。我们从几个层面,去回顾一下近十年的皮草行业发生了什么变化。

 

1、产业链发展迅速:近十年,随着经济的快速增长,皮草行业也在高速发展。以浙江海宁为代表的中国三大皮衣皮草产业基地迅速崛起,海宁的产业化进程相对领先,由于思维意识与客观环境的制约,佟二堡与河北产业基地产业化进程还有待深入发展。在海宁,从原材料、辅料到生产加工,再到批发零售,产业链发展非常迅速,并且已经趋于完善。余姚的中国皮草在线、佟二堡的堡盛保税仓储物流,都已经是皮草产业最坚实的产业服务机构。

2、经营理念的深化:在这几十年的皮草历史中,近几年的发展速度是空前的。在发展过程中,经营者的思维意识得到很大提高和升华。无论从品牌打造、店面形象,还是产品本身都得到了很大程度的提高。经典案例:酷野儿品牌皮草,在店面形象打造上深入人心,产品进行了品牌包装、设计、深化,形成了非常成功的标准化经营模式。

3、皮草品牌化发展:近十年,以“KC”为首的皮草品牌进入大众消费者的视野,毫无疑问,KC皮草已经成为皮草品牌最优秀的缔造者。束兰、西曼、兽王、雪豹、蒙努、亨帝诗、千顺子等众多皮草品牌在消费者心中已经有了不可动摇的地位。皮草品牌化发展为皮草行业带来了更多的想象空间,也成为皮草行业的风向标。

 

4、规模空前最大化:在皮草行业的历史上,由于近几年皮草行业的快速发展,以及全国零售市场的布局,皮草行业的规模迅速扩大。从现在的情况来看,无疑零售市场的大规模布局是无序和存在严重弊端的。但是从另一个角度来看,也是皮草行业发展的一个进程,在规模和销售上,都达到了近年来的最高峰。

5、皮草电商的崛起:近年来,电商异军突起,在商业环境日趋恶化的情况下,却在逆流而上。皮草行业涉足电商的经营户还是极少数,不过已经有一些品牌取得了很好的成绩。经典案例:憨厚皇后,海宁电商行业的典型案例,在近十年的发展过程中,从默默无闻,到成为一个成功的电商皮草品牌,无论从年销售额还是数量上都是非常惊人的。

6、皮草模式化启程:近十年,有一些经营户已经在布局模式化发展路线。为什么他们要布局模式化发展?模式化发展的优势何在?其实现在在皮草行业中已经有几个企业模式化相对比较成熟,也有刚刚进入模式化发展起步阶段的企业。经典案例:C企业,依靠强大的品牌打造能力和资源整合能力,形成一个完整的产业生态系统。S企业,依靠强大的研发能力和庞大的客户资源,打造皮草行业中的阿米巴模式。H企业,电商+客户,实现了线上零售,线下批发的独特模式,发展势头劲猛。

为什么一定是模式化?对,为什么一定是模式化?传统企业的传统经营模式有什么不好?传统意味着“落后”。特别在皮草行业陷入困境的今天,把握自己的核心优势,并且可以使自己的企业屹立不倒,是我们最希望达到的状态。而一个企业进行模式化发展的重要体现就是这样两个标志。所以,传统企业进入新的发展阶段,必须寻求模式化发展路线。

模式化具有哪些特点?传统企业进行模式化发展,首先必须有立足点,既核心优势。这是一个企业模式化的根本,更是必备条件。其次,模式化发展必须依靠优势进行扩展,与其他部分互相借力,相辅相成。再次,模式化发展具有布局化、稳定化、长远化等特点。一个企业模式化可以发挥出高于企业资源范围内所具备的能力。一个企业想进行模式化发展,必须提前进行战略布局,使每一个运营板块都可以独立发挥作用,并且通过核心优势,发挥出更大的优势,通过一个点的优势带动一个面的发展。

模式化发展的优势何在?企业进行模式化发展,是需要有坚实基础的。企业一旦进入模式化发展阶段,既可以有较为稳定的发展,并且具有可复制性。传统模式已经不堪一击,甚至漏洞百出,不具有稳定性和可持续性。进入模式化发展阶段的企业在市场竞争中会具有明显的优势,模式化最明显的优势是提高了企业的综合能力,更具灵活性,使企业在激烈的市场环境中有最稳定和长远的发展。

如何进行模式化发展?现阶段的皮草行业还不够成熟,主要体现在大多皮草企业的传统经营理念和经营模式上。皮草行业如何进行模式化发展?这是一个值得我们思考的问题。今天皮商圈与大家分享如何在皮草行业中进行模式化发展?

1、布局。进行模式化发展不是心血来潮,而必须是经过一个较长过程的布局和规划。任何一个行业都是一样,我们比较耳熟能详的是国美电器的模式化战略,这也是最为典型的资源整合案例。但是创业初期的雏形只有一个销售电器的门店,比国美有规模和优势的太多太多,但是国美在早期已经开始进行布局,才能向着目标在发展。模式化发展必须做好前期规划,真正的核心在于积累。

2、核心优势。进行模式化发展第一在于布局,基础在于积累。而真正的“立足点”则是自身的核心优势,如果没有核心优势很难进行模式化发展。我们还是拿国美举例,国美电器是最专业的、最具规模的电器卖场,因为顾客之前只能在不同的地方去买电器,而国美电器则可以让消费者在很多电器品牌中进行选择,充分考虑了消费者的感受。国美通过有效的运营,成为第一个中国最具代表性的电器卖场,以品牌集成模式为核心,产生巨大销量,通过巨大销量则可以在电器品牌商争取到更大的优惠政策,取得更大的利益空间。

3、集合资源,支配资源。其实我们可以把身边一切有利于发展的因素都叫做“资源”。如果一个人想做好一件事情,无非具备“人、财、物”。而“资源”可以是其中之一,也可以是全部。资源对于一个模式化发展的重要性是不需要陈诉的。如果进行模式化发展,在进行布局和具有核心优势的情况下,应该充分集合资源,我并没有说“整合”,而一定是“集合”。在集合资源之后,我没有说“利用”,而是“支配”。“资源”在一个模式化发展的企业中往往起到至关重要的作用。

4、效率最优化,格局最大化。在进行模式化发展之后,一定要进行有效的资源分配,使效率最优化。在具体操作中,效率可以决定一个企业的成败,无论采用何种模式,一定要注重资源与效率两个关键点。运作模式化管理还需要的一个就是企业家的格局,任何一个有大成的政治家、艺术家、企业家都需要有足够的高度,并逐步提高自己的格局。

5、深化。企业模式化发展并不是最终目的,而只是现阶段皮草企业发展的一个阶段。我们不能说一个企业具备了模式化发展的条件,甚至模式化进程已经非常成熟,就拥有了“未来”。未来是只有一直不断努力和进步的企业才可能拥有的。模式化的下一步是什么?是拥抱互联网,还是应用硬件进行企业再发展,这会是我们一直不断探索和思考的。

 

总结:如果这么多年你一直忙于“赚钱”,而没有进行积累和布局,要么出局,那么想办法尽量保存实力,并且去改变。一个时代已经过去,一个崭新的时代即将来临。

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