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剧透天猫服饰爆款清单 除了买买买 还有哪些玩法可以借鉴?

冲锋号传媒
来源:天下网商   2016-11-07  参与互动 | 免费发送到微信免费发送到微信
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双11临近,服饰商圈的竞争氛围愈为浓烈。作为最大的类目,服饰商家的营销玩法和促销方式,可作为行业标杆,甚至引流平台的潮流。

10月中旬,天猫开放了预售活动,消费者需要拍下指定产品的定金,在双11当天可作为更高面值的金额进行抵扣。预售与实际购买的时间差,能够让消费者在等待的过程中,关注到品牌借助双11的营销活动,加深品牌印记,也能够让购买的参与感更深入。

在此,《服饰绘》搜集了天猫服饰中各大细分类目和品牌的预售情况。截止到10月31日,预售期间破千万的服饰品牌有超过30个。从服饰商家的表现看,预售的玩法重点不在价格,预付定金的优惠方式,旨在带动更多消费者的参与感。在预售进行一段时间后,商家可通过预售情况进行产品的调控。同时,预售的排名情况也为双11大战中最终的赢家排名留下线索。

1.女装

在2016年的女装品牌中,尖货单品中以明星同款、IP联名款的产品预售最为火爆。其中,韩都衣舍邀请了韩国著名设计师崔范锡,推出“韩都衣舍×崔范锡”设计师合作款,预售阶段已有多款售罄。该联名款共推出20款单品,截至目前,预售的单款销量超过1000到6000件不等。

另外,韩都衣舍的品牌代言人全智贤和朴信惠也以明星同款为形象为新款加持,输出形象,带动粉丝效应,同时扩大品牌的自身影响力,加深了韩都衣舍主打韩流时尚的风格属性。善于借助韩流时尚和媒体力量的韩都衣舍还与时尚芭莎、时尚博主合作推荐款备受买家推崇。

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在刚结束的天猫潮流盛典中,茵曼以品牌商的身份,邀请其代言人范玮琪为其助阵出席走秀,在双11预售期间上新了范玮琪的秋冬同款,为双11的产品、视觉等输出统一的形象。方建华透露,今年双11茵曼备货4亿元,以相对保守的方式精简产品。同时,联动线下店铺,在双11当天推出秒杀活动。

作为知名线下传统的设计师品牌,达衣岩于今年7月入驻天猫,即在第一次双十一预售中取得了超过品牌方预期的火爆业绩,品牌方对于他们的第一次双十一也充满了信心和期待。

知名的独立设计师品牌JICHENG,入驻天猫已有一年多时间,今年是他们的第二个双十一,预售业绩的火爆给他们完成今年双十一的成交目标带来了充足的自信。

今年女装行业时尚潮流女装销售大涨,snidel品牌在预售期销售势头强劲。此外,snidel品牌通过预售线下店铺还未上柜的冬季新款,品牌对此表示非常满意,对双11的业绩更是充满期待。

内衣类目中,LAPERLA全球奢品内衣目前2款预售文胸全面售罄;黛安芬红点大奖,魔力钢圈特殊设计预售文胸,预售累计金额破55w

2.男装

2016年,潮牌成为天猫服饰重点招商和服饰的商圈之一。而在双11预售阶段,潮牌商圈预售结束后,预计销量可以达到2倍以上增长。同时,国际休闲商圈也有增长明显。

从商家的角度分析,潮牌商圈中的领军品牌NPC目前已经达到去年预售的2.5倍。国际休闲商圈的Lee同比去年达到预售的2倍。单品预售也表现抢眼,截至目前, GAP、NPC、Levi’s已经有数款商品已售罄,其中GAP的经典徽标连帽卫衣的预售已经约1万件。

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在营销上,男装以明星联名和国际大牌首发为主。明星效应依旧强劲,吴亦凡携Under Garden天猫首发 ,兼任I.T旗下UG品牌首席设计顾问,首次跨界合作款登录天猫首发,预售销量已经达到5000多件。

一向重视线上发展的奢侈品牌Burberry 则选择在天猫双11进行Mr.Burberry 系列的首发,以及同名微电影首映,首发期间的成交远超过日常销售 。

3.珠宝饰品

不仅是服饰品牌,珠宝品牌也紧跟营销潮流。佐卡伊珠宝借助电视剧《如果蜗牛有爱情》的IP授权进行预售预热。在此之前,佐卡伊还与《何以笙箫默》、《咱们结婚吧》等IP进行合作,推出定制产品进行产品植入,并带动天猫店铺营销。

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潮流手表品牌Daniel Wellington从社交媒体走红, 借助双11推出Classic Black新系列腕表。Classic Black系列包括腕表及表带共四个新推单品,于10月11日在天猫旗舰店正式推出,自上市至今仅22天,该系列销售额超600万,收藏量达到4万多人 。与此同时,Classic Black系列组合套装在此次双十一预售十天内预定数量已超过1800件。

4.运动户外

运动户外品牌以 新品首发为主要营销方向,借助双11期间密集的关注度,推出新产品,刺激消费者的购买欲望。

其中,亿健推出首款结合阿里智能技术的智能跑步机;高富帅最爱Taylormade 推出新款高尔夫球杆。

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北美高端瑜伽品牌Lululemon在2015年正式进入天猫平台,天猫是其在国内市场除官网外的唯一第三方合作的线下平台,在进驻天猫之初,就推出天猫定制限量版瑜伽垫,上面印有篆书“天时地利人和”。今年是首次参加双11,预售期热卖瑜伽服2200多套。

5.男女鞋

男女鞋也是天猫服饰双11的重点类目之一,品牌的预售效果看,截止10月31日,变形金刚三女主角Rosie作为UGG的形象代言人,明星同款雪地靴mini cuff在天猫进行全球首发,为店铺吸引了10万粉丝关注。预售件数2万件,金额1400万,同比去年整体预售总额增长近10倍,经典款雪地靴单款卖出2600件

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从品牌的单品预售情况看,skechers预售件数5万件,金额1375万,单款加绒靴售卖7500件;cpu截止10月31日,预售件数1.4万件,金额1117万,同比去年增长190%,Dr.Martens经典靴售卖2292件;ASH意大利奢华品牌坡跟鞋的鼻祖,首次参加天猫双11,预售期间累计加购1000双。

6.箱包

箱包联合RIMOWA,DISSONA,KIPLING,新秀丽,DELSEY等多个品牌,进行新品首发,名星同款等多维度合作。其中,RIMOWA智能屏拉杆箱联合天猫首发;DISSONA携手国际名模李丹妮推出星空系列预售火爆;Rebecca Minkoff x 黎贝卡联名限量款落地天猫买手店凯特周官方旗舰店全球首发,1000件全部售罄。

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截止11月3日,从品牌单品看,KIPLING:预售件数2.2万件,同比去年整体预售100%增长;DELSEY预售件数1.5万件,同比去年整体预售100%增长;新秀丽预售15天,完成去年整体预售额

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